Partie 2 sur 8. La partie 1 a couvert comment la location a remplacé l’achat.
Ce que couvre ce billet
- Comment le prix se fixe une fois qu’il est difficile de partir.
- Où le bénéfice est imposé.
- À qui appartient la loi qui s’applique à vos données.
- Comment les décisions commerciales atteignent votre matériel.
- Ce qui arrive si un service s’arrête tout simplement.
1. Le prix suit votre coût de sortie
Commençons par celui que la plupart des organisations ont déjà connu.
En 2023, Broadcom a racheté VMware. VMware fait le logiciel utilisé pour faire tourner beaucoup de serveurs virtuels sur 1 seul serveur physique.
Broadcom a ensuite cessé de vendre des licences permanentes. Les clients ont dû passer aux abonnements.
Les prix ont fortement grimpé pour beaucoup d’entre eux. AT&T a dit dans des documents judiciaires que ses coûts allaient augmenter d’environ 1 050 %.
CISPE est une association professionnelle des fournisseurs de cloud européens. Elle a porté plainte auprès de la Commission européenne au sujet de ces changements, avec des chiffres d’un ordre similaire.
En mars 2026, CISPE a de nouveau porté plainte, après la fermeture du programme partenaire européen. The Register a rapporté ce que les fournisseurs en ont pensé.
Rien d’illégal n’a été prouvé ici. Les plaintes sont encore à l’examen.
Mais le schéma est assez clair pour en tirer une leçon.
Un renouvellement est une négociation. Votre position dedans repose sur 1 chose : la facilité avec laquelle vous pourriez partir.
Si partir vous prenait 3 ans, vous avez très peu de marge pour dire non.
Ce n’est pas qu’une question de fournisseurs américains, notez bien. Tout fournisseur dans cette position a le même avantage.
2. Où le bénéfice est imposé
Le deuxième coût est plus difficile à voir.
Beaucoup de grandes entreprises technologiques vendent à des clients dans 1 pays et déclarent le bénéfice dans un autre.
L’entreprise locale est souvent traitée comme un prestataire de services de sa maison mère. La plus grande partie du bénéfice part ailleurs.
Vous obtenez donc de grosses ventes dans un pays et une petite facture d’impôt dans ce pays.
TaxWatch est un groupe de recherche du Royaume-Uni. Il a estimé que 7 grands groupes technologiques ont tiré près de 15 milliards de livres de bénéfice de clients britanniques en 2021. Il a estimé que leurs montages ont retranché environ 2 milliards de livres de l’impôt sur les sociétés dû au Royaume-Uni.
L’Europe s’en est prise à ces montages. Les résultats sont mitigés, et il est juste de montrer les deux côtés.
- Apple a perdu. En septembre 2024, la Cour de justice de l’Union européenne a confirmé que des arrangements fiscaux irlandais constituaient une aide d’État illégale. L’Irlande a récupéré environ 14 milliards d’euros.
- Amazon a gagné. En décembre 2023, la même cour a rejeté l’appel de la Commission européenne dans une affaire similaire concernant le Luxembourg.
Il y a aussi un accord mondial, appelé le Pilier Deux. Il fixe un taux d’imposition minimum de 15 %.
En janvier 2026, l’Organisation de coopération et de développement économiques a publié un dispositif côte à côte. En vertu de celui-ci, les entreprises dont le siège est aux États-Unis suivent les règles américaines plutôt que la plupart des règles mondiales.
Certains pays ont tenté leur propre taxe sur les services numériques. Le Canada en a adopté une, puis l’a abandonnée en juin 2025 après que les États-Unis ont interrompu les pourparlers commerciaux à cause d’elle.
L’argent est donc gagné à un endroit. Où il est imposé se règle ailleurs.
3. À qui appartient la loi qui s’applique
Celui-ci est plus mal compris que tout autre, alors il vaut la peine d’être exact.
Beaucoup de gens croient que garder les données en Europe les maintient sous la loi européenne et rien d’autre.
Ce n’est pas tout à fait juste. Ce qui compte est qui contrôle l’entreprise qui les détient.
Le CLOUD Act est une loi américaine de 2018. Elle oblige un fournisseur américain à remettre les données qu’il contrôle, où qu’elles se trouvent. Le ministère de la Justice en expose le détail.
Donc un centre de données à Francfort, exploité par une entreprise possédée aux États-Unis, peut encore être atteint par une injonction judiciaire américaine.
« Nos données restent en Europe » et « nos données sont hors de la loi américaine » sont 2 affirmations différentes. Les fournisseurs prudents ne font que la première.
Les règles ici bougent aussi, dans les deux sens.
La Section 702 est une loi américaine de surveillance. Elle a expiré le 2026-06-12 quand le Congrès ne l’a pas renouvelée.
Ça ne veut pas dire que la collecte s’est arrêtée. Les autorisations déjà accordées se poursuivent jusqu’à leur expiration, attendue vers mars 2027. Le Brennan Center en assure le suivi.
Il y a aussi le cadre de protection des données UE–États-Unis. Il laisse les données personnelles passer d’Europe vers les États-Unis.
Un recours juridique contre lui a été rejeté en septembre 2025. Cette décision est maintenant en appel.
Le cadre est du droit valide aujourd’hui. C’est aussi le troisième de son genre, parce que les 2 précédents ont été invalidés.
Si un arrangement de transfert échoue, le coût retombe sur l’organisation européenne qui l’utilise. En 2023, la Commission irlandaise de protection des données a infligé une amende de 1,2 milliard d’euros à Meta au sujet de transferts vers les États-Unis.
Il y a une réponse calme et pratique à tout ça, et elle vaut d’être connue.
Si votre fournisseur détient les clés de vos données, votre fournisseur peut répondre à une injonction judiciaire.
Détenez les clés vous-même et l’injonction doit venir à vous à la place. À ce titre, la décision relève de la loi de votre propre pays.
4. Les décisions commerciales atteignent votre matériel
La technologie fait partie de la politique commerciale maintenant.
En janvier 2026, les États-Unis ont mis un droit de douane de 25 % sur un groupe restreint de puces informatiques avancées et les produits qui les contiennent. Une deuxième étape a été signalée.
Que votre propre matériel soit visé change avec le temps. Votre fournisseur est le bon interlocuteur à qui demander.
Les relations commerciales peuvent tourner vite aussi. Les pourparlers entre les États-Unis et le Canada se sont effondrés le 2026-08-22, avec de nouveaux droits de douane de 50 %. Le Canada a annoncé des mesures en réponse.
Le Premier ministre canadien a exposé les raisons publiquement.
Le point pour vous est étroit, et il ne repose sur la politique de personne.
Le coût et la disponibilité du matériel peuvent changer à cause d’une décision prise dans un autre pays, sans préavis.
À prévoir dans un plan à 3 ans.
5. Un service peut s’arrêter pour des raisons qui ne sont pas les vôtres
Ce dernier point est peu probable pour la plupart des organisations. Il est ici parce qu’il fonctionne différemment du reste.
En février 2025, les États-Unis ont imposé des sanctions au Procureur de la Cour pénale internationale.
Le Procureur a ensuite perdu l’usage de son compte de messagerie Microsoft, et est passé à un fournisseur suisse.
Le président de Microsoft a dit publiquement que l’entreprise n’avait pas fermé le compte. Ce qui s’est exactement passé est encore contesté, et il est juste de le dire.
Ce qui n’est pas contesté, c’est l’effet. La publication technologique allemande heise l’a rapporté comme un tournant pour la souveraineté numérique en Europe. Ç’a été soulevé au Parlement européen.
Fin 2025, la Cour était passée à openDesk, une alternative open source.
C’est le mécanisme qui compte ici.
Aucune facture impayée. Aucune règle enfreinte. Rien de mal avec le service.
Un gouvernement a pris une décision, et un fournisseur a dû déterminer ce qu’il pouvait légalement continuer à fournir.
Votre accord est avec votre fournisseur. Les devoirs légaux de votre fournisseur sont envers son propre gouvernement.
Vous ne pouvez pas surveiller ça. Il n’y a pas de voyant d’alerte sur un tableau de bord.
Pour la plupart des lecteurs le risque est faible, et l’accepter est raisonnable. Ce n’est raisonnable que si vous y avez réfléchi.
Le schéma commun aux 5
Ces 5 coûts sont très différents les uns des autres.
Vous rencontrerez très probablement le premier. Vous ne rencontrerez peut-être jamais le dernier.
Mais ils partagent 1 chose.
Chacun d’eux empire à mesure qu’il vous est difficile de partir.
Une hausse de prix est une nuisance si vous avez où aller. Elle est grave si vous n’en avez pas.
C’est le fil qui traverse tout le lot, et il pointe quelque part d’utile.
La question à travailler n’est pas dans quel pays siège votre fournisseur. C’est la vitesse à laquelle vous pourriez changer d’avis.
La partie 3 regarde qui d’autre paie pour le logiciel que vous utilisez.
Première publication : 2026-08-25. Dernière mise à jour : 2026-08-25.